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ホームページ来訪者のIPを分析し企業・個人を判明!見込み顧客発見からの営業支援をします。

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BtoB・BtoCでの活用方法

BtoBで有効な理由

IPマーケターはBtoB、BtoCでもその力を発揮します。
対クライアントの場合は情報登録をクライアント名でIPマーケターに登録することで、
どのクライアントが自社の商品に対して興味を持っているのか?、
もしくはクライアントが抱えている問題を自社の商品を使い解決しようとしているのか。
と言ったクライアントの求めているものをクライアントが教えてくれるのです。

IPマーケターからダイレクトメールを送り、自社サイトへ誘導します。
そうして、IPアドレスとクライアントを紐付け、後はクライアントが巡回している
所をチェックしていくのです。

担当営業マンが提案したいクライアントがどのページを閲覧しているのかで、
どの商品に興味があるのかをチェックすることで見られていた商品を提案して
受注率を高めていくことも可能です。

自社サイトにQ&Aページを作りどのQ&Aを見ていたかでクライアントが持っている
課題についても見つけやすくなるのではないでしょうか。

BtoCで有効な理由

BtoCの場合ではどうでしょうか?
対消費者に対しては消費者の情報をIPマーケターに登録して、
ダイレクトメールやステップメールなど消費者に対して顧客育成をかけていくことが出来ます。

もちろん、ダイレクトメールで消費者とIPアドレスを紐付し、
どの消費者がどの商品に興味があるのかを調べることも可能です。
この場合は各ページに対してスコアを設定し、指定スコアを達成したお客様に対して、
特別割引の販促メールを送信してみたり、特定のページを見たお客様に、トリガーメールで
優待メールを送信したり、特別感を演出することが可能です。

また、お客様をステータスでグループ化にし、グループに対してダイレクトメールを
送ったりすることが可能です。

 

「IPマーケター」15大機能