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マーケティングオートメーションツールを使ってHP来訪者のIPを分析し企業・個人を判明!

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スコアリング機能

スコアリング機能は顧客の選別において

もっとも効果的なマーケティング手法です。

「スコアリング」とは「IPマーケタ-」に登録された顧客を
ホームページ訪問別や滞留時間別に顧客点数化(スコアリング)していく仕組みです。

リード(見込み客)のスコアリングを継続していくと、
自社商品の購買確立が高い「見込み客度」を計測し、
購入意欲の高い顧客を優先して営業活動を行える、
という大幅な効率化が可能となります。

ホームページの訪問数やページ滞留時間で「スコアリング」が加算されるため
「スコアリング点数」が高いほど
あなたの商品に興味を持って、
ホームページで情報を仕入れている顧客ということになります。

「IPマーケター」のスコアリング設定には、

・初訪問スコア
・再訪問スコア(24時間以内・24時間~48時間未満・48時間~)
の時間軸と

減点スコア設定として
・特定ページに訪問が無い場合

といった具合に設定が可能です。

例えば、
「スコアリング機能」では得点設定を自由にカスタマイズ可能なので、

問い合わせページ・・・・・・10点
商品詳細ページ・・・・・・・5点
会社概要・・・・・・・・・・3点
トップ・・・・・・・・・・・1点

など「スコアリング」をページ重要度によって
カスタマイズすることで
自社に会った「スコアリング」設定を行うことで、
自社顧客を分析することが可能です。

マーケティングオートメーション スコアリング

リード顧客を「スコアリング」することで、
商品に興味を持っている「ファン顧客」に対して
迅速な営業展開が可能となります。

WEBマーケティングチームと営業マンとの連携も効率アップが図れます。
成果創出が実現できます。

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