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リードジェネレーションとは?

「リードジェネレーション」について

「リードジェネレーション」はWEBマーケティングの世界においては
「見込み顧客」(リード)を増やす(ジェネレーション)

というまさに言葉通りを意味します。

「リード」とはまだ未接触の状態の顧客
いわば今後お客様になる可能性がある「見込み客」です。

WEBでの集客を「リードジェネレーション」と言うわけです。
では、「リードジェネレーション」の手法についてはどのような手段があるのでしょうか?

■オフラインリードジェネレーション

「オフラインリードジェネレーション」については、
一般的には「セミナー集客」や「イベント集客」が多いでしょう。
来場者には図書カードやどのプレゼントするケースも多々あります。

「セミナー集客」や「イベント集客」で集めた顧客情報(名刺)がいわば
「リード」となります。

■オンラインリードジェネレーション

「オンラインリードジェネレーション」については
ホームページへの集客を意味します。
アクセス数、個人情報獲得数(メールアドレス)収取が主になります。

主な戦術としては、無料の資料提供などのオファーと呼ばれる資料ダウンロードが
一般的です。メールマガジンの発行も同様です。

まずは、WEBからの見込み顧客の情報収集として
メールアドレスの獲得が主な動きとして一般的には呼びます。

昨今はSNSからのアクセス数を獲得のために
youtubeを利用した、「動画」からのホームページ誘導も増えています。

yahoo広告などのWEB広告活用も「オンラインリードジェネレーション」に当てはまります。

「オンラインリードジェネレーション」は有料と無料の施策が多数あります。
有料は、WEB広告が主になり、
無料は、SNS投稿からのホームページ誘導です

facebook、twitterからの誘導が主に無料活用です。

WEB活用では無料資料ダウンロードのご提供を目的とする
「ランディングページ」を製作し、
WEB広告には「ランディングページ」を広告展開し、
アクセスアップを図ります。

「IPマーケター」では「ランディングページ」をブログとして更新アップする
ことでの「ブログ機能」を標準装備しておりますので、
「オンラインリードジェネレーション」がお手軽に行いやすいコンテンツです。

 

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公開日:2017年08月25日 カテゴリー:リードジェネレーション タグ:

「IPマーケター」15大機能