【動線の誘導と設置】

【動線の誘導と設置】

自社の強みを発見出来れば、どのように発見した強みまで辿りつくように
導くかを考えてみましょう。

行動心理も動線設計に役立てる

コンビニエンスストアでの商品配置や、スーパーの商品配置の方法って
ご存知でしょうか?一番購入されやすい商品が一番奥にあり、その商品に
誘導する道中にフックを付けて一番購入されやすい商品以外に商品を購入してもらう
そんな人の行動心理をもとに配置されているそうです。

スーパーの中も反時計回りに人が動くように設置
(右利きの人が多いので反時計回りにすることで商品を右手で取りやすくする)

時計が置かれていない
(滞在時間を気にさせなくし、商品購入を促す)

このように人の動きが良く考えられています。
では、強みまでたどり着くにはどのようにすればいいでしょう?

【いきなり、この商品です!】

と言ったところで、この商品の一体なにが強みなのか見たことが無い人は
わかるわけがありません。わからないのに買って下さい!で購入にはほぼ
至らないですよね?

わからない前提から始めます。
自社の強みは一体何なのかを説明するのですが、
ポイントを決めて説明しましょう。
強みの商品は一体何なのか?何故人気なのか?何故他社より優位なのか?
強みをブラッシュアップすれば説明内容を区分できます。

価格に強い、どこにもない商品、商品の有能性

このような区分に出来たとします。
では「価格に強いんです!」とうたいましょう。
そしてその理由を説明していくのです。

「なるほど、だから価格に強いのか」と納得させることが出来れば
商品に対しての興味度が上がるのです。
これを区分別に順序良く紹介し、商品を紹介するページに誘導して
購入ボタンでアピールする。

一連の流れが出来ればページ動線が出来上がりますね!

それでは自社の強みを説明できるようにまとめてみましょう。

まだ強みわかってないよ!!とならないように発見シートでチェックです!

ご不明な点・お悩みがございましたらお気軽にお問い合わせください。

 

*****************************************

自社の強み弱みをしっかり把握できていますか?

>> 強み発見シートのダウンロードページ <<

FaceBookの集客シナリオ無料公開中です!
無料ダウンロードでお試しください!

>> Facebook集客シナリオのダウンロードページ <<

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
社員300名以下WEB集客マーケティング専門
ファーストメーション株式会社
TEL:06-6344-6580

<ホームーページ>
http://firstmation.com/

<お問い合わせはこちら>
http://firstmation.com/contact/



  • ウェビナー
  • 集客ホームページ制作
  • 集客動画制作
  • スタイリッシュアニメ
  • パノラマ360
  • IPサーチ
無料お問い合わせ