【2ステップのメリットデメリット】

【2ステップマーケティングのメリットデメリット】

前回【2ステップマーケティングとは】を説明しましたが、
今回はメリットとデメリットについて。。

まずは、2ステップマーケティングのデメリットから。

デメリットは、「手間暇かかって、面倒くさい」事です。

売上を上げるためには、
「いますぐ」お客様を捕まえたい、
「いますぐ」売上をあげたい、
という風に考えるのは普通の事で、必ず先行します。

しかし、これをあえて我慢する必要があります。

逆に2ステップマーケティングのメリットは、
高額商品や、難しい商品が売りやすくなるのです。

たとえば、あなたは不動産の住宅を売るセールスマン。

いきなり1ステップで、「不動産購入いかがですか?」と

セールスしても、誰も購入してくれず、へこむでしょう。

あなたが難しいと思うように、
お客様の側でも、購入に踏み切るのは難しいのです。

このお客様が感じる壁に対して、階段をつくったりして、
登りやすくし、体感する壁を低くするのに有効なのが、
2ステップマーケティングです。

不動産のイメージ

不動産販売の例でいくならば、最初のステップでは、
「不動産住宅選びで間違わない10個のチェック」とか、
「今年知っておかないと損をする住宅ローンベスト10」というような
無料レポートを差し上げます、とオファーします。

すると、「不動産住宅を買おうかな~」と少し考えている方、
つまりは見込み客の方が手をあげてくれるわけです。

こうして無料レポートを差し上げた方に対して、
関係構築と、セールスをしていきます。

ワンステップの時と比べて、
ハードルや、壁が低くなっていることを
感じていただけるでしょうか。

2ステップマーケティングを導入することで、

お客様のあなたと取引することに対する、
不安やリスクのハードルを大きく下げることができます。

お客様に不安なく購入してもらおう、
気持ち良く購入をしてもらおう、
そのための工夫が2ステップマーケティングです。

2ステップマーケティングは、

「売るための仕組み」ではなく「売れる仕組み」に変わります。

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