【2ステップマーケティング】

【2ステップマーケティング】

2ステップマーケティングとは、商品やサービスを販売するため、
文字通り、2段階以上のステップを設けるマーケティング手法です。

身近で馴染みがあるのは、サンプリメントにあるチラシでしょうか。
「まずはお試しサンプルのお申込みは・・・」

これは、最初のステップで、お試しサンプルを申し込んでもらい、実際に試してもらいます。
そして、商品を実際に使い、満足してもらった次のステップで、正規の商品を購入してもらう。
これが、典型的な2ステップマーケティングです。

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この反対は、こちらも文字通りですが、1ステップマーケティングです。
簡単にいうと、いきなり販売します。
世の中のほとんどの販売方法は1ステップ(マーケティング)です。

わかりやすいのは、コンビニです。
通りすがりのひとが、新聞、雑誌、おやつなどを購入していきます。
売り手も買い手もそんな印象はもってないかもしれませんが、
いきなり販売しています。

 

1ステップマーケティング対し、2ステップマーケティングは、
最初のステップで、お試しサンプルや、資料請求などの無料提供することで、

あなたの商品やサービスに興味のある、見込み客を集めます。
そして、この最初のステップをきっかけに、関係を構築していき、

あなたの商品やサービスのよさを理解してもらいます。
これは見込み客育成(ナーチャリングなどと呼びます。)しているのです。

最終的に、あなたの商品やサービスを、きちんと購入してもらう。
繰り返し、ご贔屓にしてもらうのが2ステップマーケティングです。

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