【ベネフィットを考える】

【ベネフィットを考える】

Webマーケティングを行っていく上でも通常のビジネスでも
WinWinの関係をもって商品・サービスの売買を行っています。

 

その際に、お客様が購入された商品から得られるメリットのことを
ベネフィット】といいます。

すなわち、課題や悩みに対する解決策がベネフィットといえます。
お客様は購入した商品を買っているのではなく、商品を使って
満足をしているイメージを買われているのです。
その満足しているイメージがベネフィットです。

例えば、野球好きのあなたはスポーツ用品店に行きます。

野球のバットを見ているのですが、スター選手モデルが目に入りました。

好きなスター選手モデルなので、迷っているところに、
店員さんが、「○○選手のモデルです。これ、『飛びますよ!』オススメです。」と言われました。

そこであなたはきっと「このバットでホームランを打っている自分を想像するのではないでしょうか。」

ベネフィット

 

そして、「欲しい。購入しよう!!」となり、購入しました。

もちろん、好きなスター選手のバットだから購入しましたが、
最終決断するとき、【頭の中には自分が使ってホームランを打ったイメージ】でした。

自分が購入したバットで活躍するイメージ」がベネフィットになるのです。

自社のホームページでもその商品を購入してもらうことで、
お客様に課題や悩みを解決できる商品イメージを持たせることが大切です。

自社の商品はいったいどのような悩みの人が解決するために購入するのかを
見直してみることもホームページの集客につながっていくことでしょう。

 

 

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